[ 王瑜 ]——(2004-12-23) / 已閱11222次
“正版軟件低價(jià)擠走盜版”的謬誤
王瑜
國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局某高級(jí)官員指出：“通過低價(jià)位打壓盜版者的利潤空間，其對知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的效果可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純依靠政府執(zhí)法所形成的打擊效果�！闭孳浖䞍r(jià)格過高才造成盜版軟件橫行，這種論調(diào)官方到民間流傳甚廣，我們來分析一下這種觀點(diǎn)的謬誤。
如何區(qū)分正版與盜版
我們經(jīng)常見到國家機(jī)關(guān)的執(zhí)法人員在執(zhí)法行動(dòng)中教大家辨認(rèn)正版與盜版，說一般盜版的包裝比較粗糙，印刷字體模糊……當(dāng)然這種方法確實(shí)能夠在市場中判斷出正版和盜版來，但是這些絕不是正版與盜版的本質(zhì)區(qū)別。
正版、盜版并非法律上的術(shù)語，所以不好給予法律上準(zhǔn)確的解釋。正版、盜版中的“版”指的是版權(quán)（也稱著作權(quán)），我們可以這樣去區(qū)分：合法享有版權(quán)的為正版，不合法享有版權(quán)的為盜版。
版權(quán)的取得有兩種方式：1、自行開發(fā)，2、購買版權(quán)，這里又有兩種方式，第一種是獲得版權(quán)許可，第二種是直接將版權(quán)買過來，這兩種方式民間統(tǒng)稱購買版權(quán)。一個(gè)軟件是不是具有合法的版權(quán)，而這個(gè)消費(fèi)者是無從進(jìn)行判斷的，按執(zhí)法人員的指點(diǎn)不是判斷的依據(jù)。
正版軟件的價(jià)格構(gòu)成
一、軟件的直接成本
軟件直接成本分為兩部分：1、取得權(quán)利的費(fèi)用（含自行開發(fā)和購買版權(quán)），2、制作成產(chǎn)品的費(fèi)用。
1、取得權(quán)利的費(fèi)用
A、自行開發(fā)（含委托開發(fā)）的費(fèi)用
開發(fā)軟件成本是巨大的，舉一個(gè)例子來說明，作者本人曾經(jīng)組織開發(fā)過一個(gè)很小考試軟件，就拿這個(gè)軟件舉例。
當(dāng)我們有可開發(fā)一個(gè)考試軟件的想法后，馬上著手進(jìn)行市場調(diào)查，市場調(diào)查包括發(fā)問卷，走訪潛在的消費(fèi)者，所花費(fèi)用1000元。落實(shí)了想法，聘請軟件工程師將要實(shí)現(xiàn)的功能詳細(xì)和工程師溝通講解，確定軟件的基本文檔，再由工程師將各個(gè)模塊切割分包給不同的人編寫代碼，支付開發(fā)費(fèi)用5萬元。請人制作考題，2萬道模擬題，600多萬字，稿費(fèi)20萬元，將每道考題一一人工加注各種參數(shù)，制作成數(shù)據(jù)庫，支付10萬元報(bào)酬。軟件開發(fā)過程遇到技術(shù)難題，再請人會(huì)診，軟件開發(fā)完成花費(fèi)七個(gè)月的時(shí)間，由于開發(fā)時(shí)間過長，錯(cuò)過了市場機(jī)會(huì)，已經(jīng)基本沒有銷售價(jià)值了。因?yàn)椴皇枪鹃_發(fā)，其中節(jié)省了很多的辦公費(fèi)用，全部的測試工作都是自己親自動(dòng)手，也節(jié)省了一些費(fèi)用。即便是這樣，一個(gè)小小的軟件，其直接開發(fā)成本超過35萬元。
軟件當(dāng)然也可以委托別人開發(fā)，這樣省的是精力，費(fèi)用可能比自行開發(fā)的要高。
B、購買版權(quán)
購買版權(quán)一是將別人開發(fā)的軟件版權(quán)買斷，這個(gè)價(jià)格一般來講應(yīng)該高于開發(fā)的成本，開發(fā)人才愿意將版權(quán)出售。還有一種就是獲得許可，在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的范圍內(nèi)可以生產(chǎn)銷售該軟件，國內(nèi)有些電腦安裝的是獲得微軟版權(quán)許可的軟件。獲得許可的價(jià)格一般為銷售價(jià)格的10%左右，由于有時(shí)間限制，有銷售區(qū)域限制，這個(gè)價(jià)格將占成本的很大的比例。
2、制作成產(chǎn)品的費(fèi)用
我們拿大家非常熟悉的產(chǎn)品來分析將更為直觀，北京江民新科技技術(shù)有限公司的江民殺毒軟件是大家非常熟悉的，我們就拿KV2005來做為說明的例子，這個(gè)產(chǎn)品比32開本的書大一些，我們將它分割成外包裝和光盤，外包裝包括紙?zhí)�，塑料盒，紙�(zhí)资潜容^好的紙，加上印刷，價(jià)格應(yīng)該在兩毛以下，塑料盒在中關(guān)村單買是八毛一個(gè)，這樣這個(gè)產(chǎn)品的外包裝價(jià)格應(yīng)該不超過一元。制作光盤要先制作母盤，母盤的制作價(jià)格一般700元左右，壓一張盤價(jià)格一般為1元，一張光盤的制作成本大概是1元。
根據(jù)以上的計(jì)算，我們可以得出一個(gè)KV產(chǎn)品的制作成本是兩元。其他軟件的制作成本大概也差不多，制作成本相對于巨額的開發(fā)成本簡直可以忽略不計(jì)。
二、軟件的間接成本
1、銷售費(fèi)用。軟件開發(fā)出來只有銷售出去才能體現(xiàn)利益，主要包括廣告宣傳，銷售人員的報(bào)酬，這種銷售費(fèi)用是巨大的，往往比開發(fā)成本還要高。
2、銷售折扣，軟件銷售主要靠渠道，靠代理商，代理商銷售代理的動(dòng)力來自銷售利潤，一般軟件銷售折扣市場行價(jià)是四折。
還拿本人親自參與開發(fā)的軟件來說明，即便是一個(gè)小小的考試軟件其直接開發(fā)成本將超過35萬元，加上銷售費(fèi)用成本將達(dá)到50多萬。這個(gè)產(chǎn)品的市場價(jià)格為400元/個(gè)，打四折后每個(gè)160元，至少要銷售3000個(gè)才能收回成本，因?yàn)殇N售對象有限，市場預(yù)期是5000個(gè)。因?yàn)殄e(cuò)過市場最佳銷售期，根本沒有達(dá)到市場的預(yù)期銷售量，軟件代理商分散全國各地，很多代理商沒有回款。開發(fā)這個(gè)軟件，我們差一點(diǎn)宣布開發(fā)失敗而全功盡棄，即使開發(fā)出來，最后是虧損嚴(yán)重。
盜版軟件的價(jià)格構(gòu)成
開發(fā)軟件要付出巨大的開發(fā)成本，面臨開發(fā)失敗風(fēng)險(xiǎn)，面臨市場的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都外人看不見，由開發(fā)者自行承擔(dān)，開發(fā)失敗者成為烈士，被市場忘卻。少數(shù)成功者，他們把產(chǎn)品做出來，把市場做出來，產(chǎn)品開始暢銷，他們成為盜版者的獵物。
盜版軟件是沒有權(quán)利成本的，沒有開發(fā)成本，他們直接將別人的正版軟件復(fù)制；他們盜的暢銷軟件，所以他們不需要打廣告，沒有廣告費(fèi)用；他們采取是直銷模式，直接銷售給用戶，幾乎沒有銷售成本。他們的成本只有制作的費(fèi)用。盜版軟件的制作非常的粗糙，包裝非常的簡單，光盤的質(zhì)量也很差，總的制作成本一般在一元以下。
可見其所有的成本比正版軟件可以忽略不計(jì)的成本還要低得多�，F(xiàn)實(shí)中盜版軟件的成本還更低，如果一張盜版盤上放許多的盜版軟件，那么每個(gè)軟件的分?jǐn)偟某杀究赡苤挥袔追皱X。
盜版軟件制作成本只有一塊錢，而一般要賣十塊錢一個(gè)，利潤率是1000%。最近的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在美國販賣海洛因的利潤率是400%，顯然盜版軟件的利潤率更高。如此高的利潤率當(dāng)然有人鋌而走險(xiǎn)�！�
以巨額的開發(fā)成本去對應(yīng)可以忽略不計(jì)的成本，我們的正版軟件可以將價(jià)格降到多少才能走擠盜版？
作者：王瑜，律師，知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司顧問。
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